于佳民

好需求不是想出来的，是被重复的提问暴露出来的。

IPObox 的起点是辉立一位经纪人的客户群。我从 2020 年 4 月起就在里面跟着打新，每周都能看到有人问同一件事——「XX 和 YY 的打新资金冲突吗」「这两只能不能一起申购」「钱不够先打哪只」。

没人把它当成一个「项目」，因为它太小、太具体。但一个问题每周都被重新问一遍，说明它每次都得靠人肉回答——这恰恰是它值钱的地方。

而我在的只是其中一个群。同一位经纪人手上有十来个这样的群，每个四五百人，合计几千人。也就是说，那个在我眼前每周重复一次的问题，背后是一个几千人规模的共同困惑——这才是它值得被做成产品、而不是在群里回一句话就完了的原因。

我把它做成了新股日历里的资金冲突分组：同期新股按资金占用自动分组，直接标出哪几组撞期、每组要各备一笔钱。判定规则（同日截止、相邻两天截止都算冲突，隔两天不算）是我自己读规则定的，没人给我写需求。

• 为什么是小程序，不是网页。同类工具不少，但基本都是网页——用户要记住网址、切出微信、开浏览器，打开成本高到功能再好也白搭。做成小程序，省掉的就是这一步。这不是技术偏好，是对「用户使用成本」的判断
• 开发上线：小程序、网页专业版、后端、定时任务、部署运维全在我一个人手上。systemd、Nginx、加密备份与恢复演练、小程序提审、境内备案，一样没外包
• 获客：邀请返佣与邀请海报、竞猜与抽奖裂变、AI 研报的服务端渲染分享页（内容本身就是入口）、投票与恒指预测的自绘分享卡（不泄露参与信息）
• 变现：四档定价、微信支付 / iOS 虚拟支付 / 连续包月、按提前天数的续费折扣、退款流程。价格表和权益划分都是我自己定的

我对产品有强迫症，「差不多就行」在我这里过不去。下面每一条都能在提交记录里查到：

• 用户看到的每一个字都必须是人话。「状态条改成一键开关，去掉技术文案」「返现规则改成大白话」「广告到上限要说人话，不再写『不设上限』」——用户不该看见我的实现细节
• 一个字的规范，也要追到所有同类。Agent 问我「Pro 会员」中间要不要留空格，我定了「统一不要」，顺着追出 6 处把「Pro」单独当档位名的误用，一并改掉。改一个字的事，我不接受只改一个字
• 同一个坑不许踩第二次。提交记录里有一条写着「修字超出范围——同一个坑第二次」。那次之后，弹窗文案长度和分享卡标题的像素排版都进了检查项
• 不留半成品状态。按钮缺字段要有保底文案、不留空按钮；看广告的按钮必须说清这一次给什么；恒指预测的分享卡写着「按名次分配」而恒指其实不按名次，这种自相矛盾的一句话我也当红线级问题修

最能说明我怎么想事的是 AI 客服：那 11 条会一字不改发给真实用户的答案，我逐条压过，一个价格数字都没写，全部引导到页面看当前价。

我抠的不是文案，是一致性——价格写进 FAQ 就等于多了一处必须同步的副本，而副本迟早会烂。

用户量：5 月 12 日上线，7 周后累计用户破万，现在 1.25 万。日访问跟着新股节奏走——旺日超过 2,300 人（6 月 30 日 2,396 人，比一周前 +189%），淡日三四百人。这个波动本身就是这门生意的形状：有新股才有人来，没新股就散，所以我做通知、做研报，都是为了在下一只新股来之前把人叫回来。

真正让我放心的是另外两个数：活跃日留存 50.51%，以及 1,921 人主动把它加到了「我的小程序」——占累计用户的 15%。工具类小程序用完就走是常态；一半的人第二天还回来、六分之一的人专门收藏，说明它进了这批人的日常动线。

这个产品我一开始就不是拿它卖订阅的，本意是做一个流量入口。核心功能不付费也能完整使用，是有意为之——门槛越低，池子越大。

订阅链路我做全了——四档定价、微信支付、iOS 虚拟支付、连续包月、续费折扣、退款——但真正跑通的变现是入口那条：工具把人留住，社群完成成交。我用它转化了十余位知识星球付费会员，累计收入 1 万余元。

所以我现在最想解决的问题很清楚：这 1.25 万用户和那条已经验证的路径之间，还差一套系统化的承接。这也是我想来生财的直接原因——你们把这条路走通了，而我手上有一个正在跑的真实样本。

粘性是设计出来的，不是等来的。打新是事件驱动，没新股的日子必须有别的理由把人留住，所以我做了一整套日常活跃：

• 恒指预测·自动开期。按港股假期表每个交易日自动开一期：08:00 上架、09:00 开放参与、14:00 截止、收市后公布，标题由服务端生成，全程不需要人手建期。已开 19 期，最近每期 30–63 人参与
• 截止必须早于收盘——收盘后涨跌幅就定死了，任何人查一眼行情就能交一个必中的答案。这条规则是我在设计时就堵掉的，不是出事后补的
• 新股暗盘涨跌幅精准预测：单期最高 205 人投入、积分池 10,200 分，按预测精度排名发奖。另有免费的「黑马预测」做无门槛入口，单期 77 人参与
• 积分经济闭环：签到、看广告累积贡献值、按贡献值结算积分、道具与兑换，把「来一次」变成「每天来」。这类机制天生招人刷，所以配了设备聚类、广告滥用识别、资格判定三层风控
• 运营留痕。取消或撤销一期之前必须填写原因，原因会写进流水并同步提示给用户——涉及用户积分的操作，不允许无声发生

• 活动的资损核算。竞猜改消耗制时算出「星球会员用积分兑 Pro」存在 2.7 倍价值的资损口子，上线前堵掉
• 一个还没解决的：459 个用户里只有 113 个把通知配成功，四分之三的人卡在配置那一步。我评估过换成服务号模板消息，但微信的模板类目里找不到能匹配「新股提醒」的，所以 webhook 仍然是当前最好的通道——真正该解决的不是换通道，而是把配置流程做到不用教。这条我还没做到，就还记着「没交付」

• 25 份设计文档 + 25 份实施计划留在仓库里，不在脑子里。需求先落成 spec，再拆成带验收标准的 plan
• 验收清单制度。有一轮我自己盘点，查出 5 处遗漏（红测试、错误码没文案、参数没接、两个模块是孤岛、一个需求整条漏掉）。从此定规矩：每一项验收都要有一条能直接跑的命令，没跑过不许标完成
• 把踩过的坑写成仓库规则。AI 步骤会静默失败（报成功、内容是空的）必须核对产物本身；改生产数据要做全字段回归对比；所有 AI 助手必须「本地改 → 本地校验 → 同步服务器 → 回灌备份」，不许直接动生产
• 这套方法跨项目复用过。2061 是第二个产品，从设计文档到上线走的是同一套流程
• 我反复在做同一个动作：把每天重复的人肉活儿做掉。经纪人不用再手动改报名表格、恒指预测不用人每天手动建一期、客服不用再回同样的十几个问题。三次场景不同，判断标准是同一条——一件事每天/每周都要人重做一遍，它就该被做掉